前有618、后有双11,看聚划算如何凭“神奇”在购物节c位出道?

一般来说,大促活动时商家会面临两大风险:一是凭经验选品,出错风险极高,一旦出错影响也巨大,而大数据则能精准预测用户需求,有效降低商家的选品难度;二是为了面对即将开始的销量狂潮,商家往往会大量囤货,C2B的模式也能很好的释放库存压力。

三、分析与展望

用家洛的话来说,聚划算最大的价值就是把未来的趋势更好的展现给商家。随着新聚划算的亮剑,未来将使消费者、商家持续受益,前者进一步提升购物体验,轻松实现品质与实惠兼得,后者获得规模化销量的确定性,更具爆发力成为新常态。

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苏宁易购818“明日辣条”延续了此前618“明日头条”的h5风格,从形式到内容,都做了以“辣”主题为核心的创意改动。

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聚划算,将撕去曾经的“廉价”标签,树立起“神奇”全新品牌认知,升级用户购物体验。

视频由三个神转折的小故事组成,既有新意又接地气。并且,视频的设计也非仅基于观看的趣味性,而是深入消费者洞察,主打“送货更准时、价格更超值、上新品更快”的用户心智。在博用户一笑的同时,也能加强用户对苏宁易购平台优势的感知。

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名人+脑洞极致推广,会讲故事的商品激发购买欲望。

苏宁易购之所以选择快闪店的形式,很大程度上是看中了明星的粉丝经济价值。皓哥就经常发现一些“鲜肉”明星的微博,动辄就有几十万的转发量,粉丝以一敌百的能力真是让不少费尽脑汁的营销望尘莫及。

一、让中国四五线城市,乡村消费者可以买到品质好,价格实惠的商品;二、帮助品牌和商家去触达更多消费者,尤其是来自于下沉市场的消费者;三、帮助中国的制造企业转型升级,并帮助中国更多原产地,实现农产品上行。

3、定制会场:大数据选货,解决C、B两端痛点。

苏宁易购选择欧阳娜娜、王尼玛也是意在于此,希望通过明星、网红为快闪店中的品牌商品聚集粉丝,吸引人流。

过去一段时间,天天特卖旗下天天工厂陆续改造2000条供应链,成为中国C2M第一平台。3月底,聚划算、天天特卖将联手举办C2M专场“周末吾折天”大促活动,这是中国电商平台首次对C2M规模化的检阅,消费者向厂家、产业带和品牌反向定制,也代表了中国零售业未来重要的发展方向。

头部电商平台为争抢用户接连创造了“双11”、“618”等狂欢购物节,但是仍然免不了被新玩家携玩法偷袭成功。小红书、什么值得买等内容电商瞄准市场缝隙出击,都想尽可能的瓜分流量。一刻不放松,一刻不停下的阿里当然得不断探索导流的营销新玩法,而聚划算作为天猫营销的利刃,势必要看透市场与消费者,确立创新定位才能致胜。

其次,即便在订单暴增的大促期间,消费者也能享受便捷的物流配送和高效的服务体验。

家洛透露,聚划算将与品牌商一起探索更多玩法,为品牌定制覆盖全生命周期的供应链和营销解决方案,助力品牌优化货品结构、拓宽营销渠道、拓展用户群体,未来要在200个下沉城市引爆30000个品牌。比如,聚划算推出了“周末吾折天”“城市欢聚日”“神奇的聚划算”等诸多玩法和IP,在2019年第一期“周末吾折天”活动中,凌致时装一个周末的销量,相当于全国2000多家门店一天销量的总和。

小聚视频购物

并且从形式上也突破了传统h5的单调,融合了流媒体形式,更立体丰满,还可以互动赞评,体验非常丰富。

“聚划算、淘抢购、天天特卖是阿里巴巴三大营销平台,每一个都是千亿的体量,如果单独上市,都是百亿级别的公司。我们把三个平台重新整合,并不是把业务合并了,而是要用更全的货品结构、用户覆盖和价格带,给淘宝、天猫的商家更优质的服务和更确定性的销量,为商家带来交易规模的爆发,给消费者带来更大的实惠。”家洛表示。

皓哥在上周的文章中也曾提到,聚划算这次提供了诚意满满的6大神奇商品:9.9元结算购物车的神奇改价笔;9间亚特兰蒂斯海底套房;轻型飞机免费飞行体验;9位巨星演唱会的内场双人套票;全国9城豪宅免费住一年等等…

另一方面,苏宁易购818大促集合了不少新玩法,彰显了“老司机”玩转新营销的能力。

近年来,“互联网人口红利逐渐消失”的悲观论调在电商圈蔓延,其实这一说法并不准确,在三四线、县镇等广阔的下沉市场,仍有大量消费需求未被有效满足,增长潜力巨大。数据显示,2018年淘宝新增用户1.2亿,主要来自低线级地区,相当于一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。换言之,淘宝在低线地区“再造”一个全新的市场。

神奇的聚划算,请继续满足用户的更多愿望。返回搜狐,查看更多

一方面,苏宁易购818大促效果显著,将在618和双11之间再造一个大节,截流部分下半年以家电和3C产品为代表的购物需求。

在阿里营销平台总经理家洛看来,聚划算并非只服务于下沉市场,但下沉市场是中国重要的增量市场,是中国消费发展的主要方向。聚划算作为一个国民品牌,一定要承接好这个市场。为了更好地服务品质惠人群,阿里将旗下三大营销平台——聚划算、淘抢购、天天特卖进行有机整合,以更大的规模、更高效的运营服务商家、感动消费者。

“神奇”这一主题很好的诠释了聚划算想让用户在产品与购物体验上产生的主观感受,不仅保证高品质还有性价比,还能提高趣味化的购物体验。有效满足大众在消费升级下,对理想生活的向往。

这次818大促,苏宁易购更是推出了全国55城彩电、热水器的24小时送装同步。你只要下个单,一天之内就能瘫在沙发上用新电视看剧了。

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四、结语

比如“娜娜的蜜果店”线下现场,就具有浓厚的童话少女风,不仅搭建了水晶球外墙,还布置了娜娜的照片墙、独角兽雕像等等,打造出“秘密花园”的场景。

他表示,在规模庞大的用户基数之上,聚划算要承担起新的使命,通过提升供给侧效率,让低线城市、县域、农村消费者获得更好的消费体验,享受和城市人群一样的品质生活。为此,蒋凡提出三个目标:

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今天一起来扯扯苏宁易购到底都使了哪些大招,背后的逻辑又是什么?

聚划算最新发布的《品质惠经济白皮书》指出,消费者越来越追求“品质”和“实惠”兼得,三四线城市贡献了最多的品质惠人群。而淘宝总裁、天猫总裁蒋凡认为,作为中国最大的电商平台,淘宝天猫最有能力为用户提供优质优价的产品,让用户实现可靠品质和实惠价格的兼得,这就是聚划算提出“品质惠”概念的基础。

对于C端消费者而言,大数据更懂自己的需求,经平台筛选后呈现的商品,不仅帮用户避开了踩雷的风险,还可以帮其在海量的商品中pick到心仪好货,实现理想生活。

苏宁易购因为具备线下门店的独特优势,配送高峰期的物流承压能力更强。苏宁易购全国的1600家门店、3000个服务点,可以被看做是一个个前置仓,大大缩短货品和消费者的直线距离。

同时,为了让商家持续保持爆发力,聚划算将加速赋能、改造上游供应链,以C2M、C2B模式赋能商家。“我们要孵化1000个产业带,和地方政府、产业链深度合作,通过C2M定制的方式把中国经济高潜力区域打造成世界领先的供应链圣地。”家洛表示。

皓哥认为,娃娃机本身具有强娱乐性,充分利用玩家“以小博大”的心理,让用户在潜意识里珍惜得来不易的代金券,在“不用就亏”的想法推动下,去线上完成购物,将线下流量有效转化为线上销量。不仅如此,娃娃机内所呈现的品质好货也可一改聚划算“便宜货”的刻板印象,扭转消费者心智。

同时,快闪店能营造别具一格的购物情景,以场景化营销的方式,激起消费者的体验好奇心和购物欲望。

众所周知,聚划算在阿里内部被誉为“倚天剑”,昨晚其迎来成立10年以来的最大一次升级,定位于“阿里集团品质惠经济战略窗口,全球消费者品质惠生活首选购物平台”,未来要孵化1000个全球产业带、引爆30000个品牌,从而满足消费者的新需求,并持续升级供给侧。

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此外,在本次大促活动中,苏宁易购的物流实力也得到了印证。818上线14分钟后,第一单快递就送到了消费者的手中。皓哥不由得好奇这位用户收到货品时的表情。

消费升级的大趋势下,聚划算将在品质与购物体验中带来双重惊喜。

皓哥认为,苏宁易购联动这么多头部品牌进行跨界合作,本质上是在流量红利触顶的情况下,通过异业合作,彼此导流,实现共赢。在脑洞大开的同时,也打开了营销想象空间。

不论是线上线下结合、内容电商还是大数据选品,可以看到聚划算在不同维度的玩法创新。每一个举动背后,都蕴藏了团队对用户心理、营销玩法的精通。聚划算的用户多以90后为主,存在好奇心强等共性,聚划算精准洞察受众属性,结合最受这一群体欢迎的短视频、直播、娃娃机等线上、线下工具,实现聚众为乐的互动狂欢,传达出其“神奇”的品牌形象。

而逛苏宁线下门店时,能实地体验产品,帮助消费者更好地感知产品的外形、大小,以及产品间性能的差别。并且,还能通过导购为消费者答疑解惑,使他们买到满意产品的几率大大增加。

随着技术与传播形态的迭代,直播导购成为电商获取线上流量的新渠道。在皓哥看来,这一模式不仅能短时间聚齐大量人群,建立一对多的交互场景,还可通过实时的在线互动提供更优的用户体验。在阅读粉末化时代,图文形式已经让用户产生审美疲劳,直播与短视频的形式能更精准的抓住消费者碎片化的注意力,刺激他们的购物欲望。

以皓哥为例,就在818期间买了近8万多的家电产品,相当于是享受到了折上折。

2、神奇娃娃机:线下场景打造新零售乐园,品质尖货扭转消费者心智。

另外,线下门店遵循传统的导购销售制度,即便处于大促活动期间,仍旧存在一定的议价空间。尤其是大单客户,“打包价”更划算。

众多明星进行口播宣传

“明日辣条”亮点多多。一方面巧借今日头条、辣条这些大众熟知的品牌和产品进行创意,构思巧妙,毫无违和感。

一、“神奇”品牌定位,让数据与传播都亮眼

再者,它敏锐地洞察到年轻消费者的注意力聚焦在内容短视频等生态,与二更合作生产幽默有料的短视频触达用户心智。最后,通过短时间内的高密度轰炸,强势触达用户,加深了大众818大促的品牌感知。

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